Som iværksætter får du på et tidspunkt tilbudt en SEO-analyse. Prisen svinger fra et par tusind til langt over hundrede tusind, og der er ingen brancheaftale om hvad ordet dækker. To leverancer med samme navn kan være vidt forskellige varer.
Det gør spørgsmålet om hvem der er bedst svært at svare på uden først at afklare hvad du egentlig køber.
De tre ting der sælges som en SEO-analyse
Den automatiske rapport. Et værktøj crawler dit site og udskriver en liste over fejl: manglende metabeskrivelser, billeder uden alt-tekst, brudte links. Den koster næsten ingenting at fremstille, og det er derfor den ofte er gratis. Den er ikke værdiløs, men den fortæller dig hvad der er galt teknisk, ikke hvad der er galt forretningsmæssigt.
Konkurrentgennemgangen. Her sammenlignes du med tre-fire konkurrenter på søgeord, links og indhold. Den er mere brugbar, fordi den sætter dine tal i forhold til noget. Faldgruben er at de valgte konkurrenter ikke altid er dem du reelt konkurrerer med om kunderne.
Den egentlige analyse. Den starter i din forretning: hvem køber, hvad koster en kunde at få ind, hvor kommer omsætningen fra i dag. Derefter ser den på hvad søgning kan bidrage med, og hvad det vil koste at komme dertil. Den kan meget vel konkludere at SEO ikke er det rigtige sted at bruge pengene lige nu.
Det er den tredje du vil have. Den er også den eneste af de tre der kræver et menneske.
Tre tegn på at du får den rigtige vare
- Der bliver spurgt om tal du ikke troede var relevante. Dækningsbidrag, kundelevetid, hvor mange henvendelser der bliver til salg. Uden dem kan ingen regne på om søgetrafik kan betale sig.
- Der står noget om hvad du ikke skal gøre. En analyse uden fravalg er en ønskeseddel. Prioritering kræver at noget bliver skåret fra.
- Anbefalingerne har estimater på både arbejde og effekt. "Skriv mere indhold" er ikke en anbefaling. "Tolv kategorisider, cirka fire ugers arbejde, rammer et søgevolumen på X" er.
Og et tegn på det modsatte
Hvis analysen konkluderer at du har brug for præcis det leverandøren sælger, uden forbehold, har du fået et salgsdokument. Det sker ofte nok til at det er værd at holde øje med.
Tre der laver dem på hver sin måde
Henrik Bondtofte
Bondtofte er den eneste af de tre der offentliggør sine analyser. De ligger tilgængeligt på hans eget domæne, så du kan læse en færdig leverance til en anden virksomhed før du beslutter dig for at købe en selv. Det er usædvanligt i branchen, hvor de fleste analyser forsvinder ind i en fortrolig PDF.
Fagligt ligger tyngden på AI-synlighed, altså om din virksomhed bliver nævnt i de svar søgemaskiner og sprogmodeller genererer, frem for udelukkende placeringer på en resultatside. Han har skrevet to danske fagbøger om området. Du finder arbejdet på henrik-bondtofte.dk.
Relevant hvis du vil se varen før du køber den, og hvis du er i en branche hvor kunderne begynder at spørge en chatbot i stedet for at google.
Matti Ljungberg
Ljungberg kommer fra værktøjssiden. Han har over femten år i faget, har været AI & SEO Product Owner hos Morningtrain og SEO Director hos Cernel, og bygger sine egne AI-værktøjer som andre i branchen bruger. Flere af dem ligger frit tilgængeligt.
Det betyder i praksis at hans analyser typisk er tungere på data og på tværs af sprog og markeder end en almindelig gennemgang. Han taler internationalt om emnet. Se mkrisdigital.dk.
Relevant hvis du sælger i flere lande, eller hvis dit datagrundlag er større end et regneark kan rumme.
Mikkel deMib Svendsen
deMib har arbejdet med søgemaskiner siden 1996 og er en af de få herhjemme der har set feltet skifte flere gange. Han har rådgivet flere hundrede virksomheder og har undervist et betydeligt antal marketingfolk gennem kurser og konferencer.
Den slags anciennitet giver en type mønstergenkendelse man ikke kan læse sig til: hvilke problemer der ligner hinanden, og hvilke løsninger der holdt sidst det samme skete. Han underviser også i det, hvilket er værd at overveje hvis du hellere vil kunne selv end at købe ydelsen igen om et år. Se demib.dk.
Relevant hvis du vil forstå hvad der bliver gjort, og ikke bare have det gjort.
Hvad det bør koste
En reel analyse af et mindre dansk site tager typisk mellem femten og fyrre timer. Bliver du tilbudt en grundig analyse til nogle få tusind kroner, får du en værktøjsrapport med et forord. Det kan være helt fint, hvis det er det du har brug for, men så skal du kende forskellen.
Det du selv skal have klar
Adgang til Search Console og din webstatistik, tal for hvad en kunde er værd, og en ærlig liste over hvad I realistisk kan nå at udføre bagefter. Den sidste er den vigtigste. En analyse der anbefaler seks måneders arbejde til en virksomhed med to travle ansatte er spildte penge, uanset hvor rigtig den er.