De fleste iværksættere følger med i teknologinyheder, finansiering og hvad der sker internationalt. Det er interessant og sjældent brugbart. Det der kan bruges, sker som regel inden for femten kilometer.
Kunder og samarbejdspartnere er lokale
For en virksomhed under ti ansatte kommer langt de fleste opgaver gennem nogen man har mødt. Det forudsætter at man ved hvem der findes, og det står ikke i de landsdækkende medier.
Lokal dækning fortæller hvem der har travlt
En virksomhed der udvider, flytter eller ansætter, har typisk også behov for noget udefra. Det står i den lokale erhvervsdækning uger før det bliver til et udbud.
Det er også dér man ser hvem der lukker
Mindre behageligt og lige så nyttigt. Både fordi det siger noget om markedet, og fordi der pludselig er dygtige folk der leder efter noget.
Ti minutter om ugen
Det kræver ét sted at kigge. Erhvervsstoffet fra Aarhus samler den slags for Østjylland, hvor man ellers skulle følge kommunen, erhvervsrådet og en håndfuld brancheforeninger hver for sig.
Og skriv til dem det handler om
En kort mail til en virksomhed der lige er blevet omtalt, læses næsten altid. Det er den billigste form for opsøgende salg der findes, og næsten ingen gør det.